LO DE SIEMPRE: PATROCINIO (y PUNTO)
El póster que veis a continuación es uno de tantos ejemplos del tipo de patrocinio que ha servido como modelo de relación entre marcas y artistas/eventos musicales en el pasado. La cosa funciona así:
- Un artista o festival necesita ingresos extra, bien para potenciar una gira, bien para lanzar un nuevo trabajo o minimizar el riesgo inherente a la venta de entradas.
- Se dirige a la marca con un plan pre-diseñado con equis mil impactos (calculados en general desde el desconocimiento de las métricas de branding que manejan las marcas) y le propone poner su logo en el disco, cartel de gira o evento a cambio de una aportación económica. Tal cual.
- La marca acepta la propuesta diseñada por otro, que difícilmente encajará con su estrategia de comunicación, desembolsa la pasta y su logo engrosa una ristra como la del ejemplo. ¿Tú eres capaz de ver los logos de esos patrocinadores? ¿Y su propuesta de valor a los fans dentro del evento? Yo no...
LO NUEVO: BRANDED ENTERTAINMENT
El tipo de colaboración en la que creemos en Pop Up Música tiene el enfoque inverso:
- Una marca quiere comunicarse con sus consumidores actuales y/o potenciales por medio de una comunicación "pull" (que éstos deseen ver). Para ello necesita un ingrediente básico: el entretenimiento.
- La marca nos brifea respecto a sus valores, su estrategia de comunicación y su core target.
- Elaboramos un plan de creación y difusión de contenido de entretenimiento a medida para la marca con a) un contenido diferenciado y susceptible de generar un potente buzz y b) un plan de difusión que nos dé suficiente cobertura (presencial, online, en medios masivos...).
- Con esto el contenido es inequívocamente de la marca: encaja como un guante con su esencia y territorio y les hace que no tengan que competir por la atención de los fans con una larga de lista de co-patrocinadores.
Un ejemplo, del que ya os he hablado alguna vez en el blog: los Desconciertos para Verti Seguros. Se trata de una gira de cinco conciertos irrepetibles por la geografía española. Los aspectos diferenciales respecto a cualquier programa estándar de patrocinio de conciertos son tres:
- Los conciertos son únicos: escogemos dos artistas consagrados que nunca hayan tocado juntos y les pedimos que hagan justamente eso. Tocar juntos. El pasado 29 de septiembre arrancaron la gira Ariel Rot y Sidonie en la Sala Penélope de Madrid. El próximo 24 de noviembre les seguirán Amaral y Coronas en la sala La3 de Valencia.
- La marca no pone entradas a la venta: sólo se puede asistir por invitación participando en su Facebook, pero ofrecemos la posibilidad de verlo on line en ese mismo canal. En este punto el patrocinio se convierte en contenido de entretenimiento y como tal, puede ser amplificado exponencialmente por los fans, sin un esfuerzo extra de la marca.
- Para favorecer el engagement de los fans, los artistas realizan interacciones con estos durante el concierto: invitan a los internautas que les siguen on line a decidir la siguiente canción que van a tocar, cómo van a comenzarla y otras sorpresas. Incrementar la implicación/participación de los internautas estimula el recuerdo y las probabilidades de que viralicen el contenido.
Seguiremos en esta misma línea, porque es la única en la que creemos y la única que nos parece honesta para los fans y para las marcas, que al final son las que pagan la fiesta.
Los demás, que hagan lo que les dé la gana. Saludos a todos.
