Vender Humo: (como Coca-Cola)
Encarte que he encontrado en el diario AS esta mañana. Me piden que envíe por correo ordinario (un poco anacrónico y además un poco tarde, ¿no?) este folleto indicando lo que los 11 de coca-cola deben decirle a los miembros de la Roja desde las gradas de la final del Mundial.
¿Y? ¿Yo que gano con todo eso? ¿Qué me da Coca-Cola a cambio de tomarme la molestia de recordar dónde hay un buzón de correo?
Ofrecer valor: (como Adidas)
Escucho en la radio y leo en prensa on-line que Adidas ha creado una página de fans en Facebook donde puedo particpar en la siguiente promo: publico un mensaje diciendo por qué me merezco acompañar a la Selección en su paseo triunfal en autobús por Madrid del próximo lunes. Si seleccionan mi mensaje (obviamente supongo que será casi imposible), les acompañaré. ¡Pura adrenalina futbolística!
Aportar valor a un consumidor es invertir en él: obsequiarle con algo útil o, como en este caso, inolvidable.